Les Principes Fondateurs de ma Méthode - La Visibilité
Parmi tous les sujets que j'aborde avec les artistes que j'accompagne, la visibilité est probablement l'un de ceux qui suscitent le plus de résistance.
Il suffit souvent de prononcer ce mot pour voir apparaître tout un cortège d'images peu enthousiasmantes : l'impression de devoir se mettre en avant, se vendre, se promouvoir en permanence, publier sur les réseaux sociaux avec une régularité militaire ou multiplier les contacts dans l'espoir qu'ils deviennent un jour utiles.
Je comprends parfaitement ces réticences, et pour être tout à fait honnête, je ne me reconnais pas davantage dans cette vision de la visibilité.
D'ailleurs, il existe un autre mot que j'entends souvent dans les discussions sur les carrières artistiques et avec lequel je n'ai jamais été très à l'aise : le réseau. Chaque fois que je l'entends, j'ai l'impression qu'il manque quelque chose d'essentiel, comme si les êtres humains devenaient soudain des ressources à mobiliser, des contacts à entretenir ou des leviers à activer au bon moment.
Peut-être est-ce mon côté profondément attaché aux relations humaines, mais je préfère de loin parler de développer des liens humains plutôt que de développer son “réseau”.
Car lorsque je regarde les artistes qui parviennent à construire des carrières durables, je ne vois pas des personnes qui ont développé un «bon réseau»; je vois des personnes qui ont développé des relations authentiques: des personnes qui ont rencontré d'autres êtres humains, qui ont travaillé avec eux, échangé, partagé des expériences, soutenu des projets, manifesté de la curiosité pour le travail des autres et laissé les autres manifester de la curiosité pour le leur.
Cette nuance me semble importante parce qu'elle change complètement la manière d'aborder la visibilité.
La visibilité n'est pas seulement le fait d'être vu.e mais d'être compris.e.
Se visibiliser en tant qu’artiste consiste à permettre aux autres de comprendre qui vous êtes, ce que vous apportez, ce qui vous anime et ce à quoi vous aspirez.
Or c'est précisément là que beaucoup d'artistes rencontrent une difficulté.
Elles ou ils excellent à développer leurs compétences, perfectionner leur art, enrichir leur pratique et accumuler les expériences… En revanche, ces artistes consacrent parfois beaucoup moins d'attention à rendre ces compétences et atouts visibles, comme si leur simple existence devait naturellement suffire à produire les opportunités souhaitées. Malheureusement, le monde fonctionne rarement ainsi…
Les personnes susceptibles de vous proposer un projet, une collaboration ou une audition ne peuvent pas deviner ce que vous avez à offrir au monde si vous ne le rendez pas visible.
Et elles ne peuvent pas davantage deviner ce dont vous avez besoin, et c'est un aspect de la visibilité dont on parle beaucoup moins et qui me semble pourtant fondamental.
Au fil des années, j'ai observé que de nombreuses opportunités naissent moins de la démonstration de nos compétences que de notre capacité à exprimer clairement nos aspirations.
Les autres ne peuvent pas savoir que vous cherchez un agent si vous ne le dites jamais. Ils ne peuvent pas savoir que vous rêvez d'interpréter certains rôles, de développer un spectacle, d'intégrer une compagnie ou de collaborer sur un projet particulier si ces informations restent enfermées dans votre tête.
Cette réalité est d'ailleurs beaucoup moins évidente qu'elle n'y paraît. Les psychologues ont montré que nous avons tendance à surestimer ce que les autres savent de nous: parce que nos projets, nos préoccupations et nos aspirations occupent une place importante dans notre propre esprit, nous avons souvent l'impression qu'ils sont plus visibles qu'ils ne le sont réellement.
Les chercheurs parlent d'« illusion de transparence » pour décrire ce phénomène : nous croyons que nos pensées, nos émotions ou nos intentions sont relativement faciles à percevoir pour les autres alors qu'elles leur échappent bien souvent largement.
À cela s'ajoute un autre biais cognitif particulièrement intéressant. Lorsque nous connaissons très bien une information, nous avons du mal à imaginer que les autres l’ignorent. C'est ce que les psychologues appellent parfois la « malédiction de la connaissance ».
Ainsi, parce que nous savons que nous recherchons un agent, que nous aimerions développer un certain projet ou que nous sommes disponibles pour collaborer, nous avons tendance à supposer que notre entourage le sait également. En réalité, la plupart des personnes qui nous entourent n'en ont souvent aucune idée.
Or les opportunités ne peuvent circuler qu'à partir des informations dont les autres disposent. Elles ne naissent pas de ce que les gens devinent à notre sujet, mais de ce qu'ils savent effectivement de nous et de nos aspirations.
Les opportunités naissent beaucoup plus souvent de ce que nous avons rendu visible que de ce que nous avons simplement espéré.
C'est la raison pour laquelle cette question de la visibilité est centrale dans mon accompagnement auprès des artistes, et est devenue au fil des années l'un des principes fondateurs de ma méthode.
Non pas une visibilité fondée sur la performance ou l'exposition permanente de soi, mais une visibilité fondée sur la relation à l’autre et sur la visibilisation de nos compétences et aspirations.
Car pour moi, la visibilité ne consiste pas à apprendre à se vendre mais à entrer en relation sans se cacher, depuis une place de sincérité.
Développer sa visibilité, c'est développer sa capacité à créer du lien humain tout en visibilisant ce qui nous anime.
C'est apprendre à parler de ce que l'on fait avec sincérité, partager ce qui nous fait vibrer, s'intéresser aux autres et laisser les personnes que nous rencontrons découvrir qui nous sommes. Et c'est également apprendre à rendre visibles nos besoins, nos aspirations et nos projets.
Je crois d'ailleurs que cette manière de voir les choses permet de dépasser une difficulté que rencontrent beaucoup d'artistes : l'appréhension liée au fait de contacter de nouvelles personnes ou d'entrer dans des environnements inconnus.
Lorsqu'on imagine qu'il faut “impressionner”, “convaincre” ou “prouver sa valeur”, chaque rencontre peut rapidement devenir intimidante. À l'inverse, lorsque l'on reste connectée à une intention sincère (la curiosité ou l’appétence pour le travail de quelqu'un, l'envie d'échanger, d'apprendre, de partager un intérêt commun ou simplement de créer une relation humaine authentique) la pression diminue souvent considérablement.
La sincérité possède quelque chose de très rassurant : elle nous permet de sortir de la performance pour revenir à la rencontre. Et bien évidemment c'est là que les liens les plus solides commencent à se construire, car les êtres humains sont généralement beaucoup plus sensibles à l'authenticité qu'à la perfection.
Beaucoup d'artistes imaginent encore que les opportunités arrivent principalement grâce au talent. Bien sûr, le talent compte, mais dans les métiers artistiques, les opportunités circulent avant tout entre les êtres humains : elles naissent de conversations, de rencontres, par des collaborations ou des recommandations, et dans des moments où quelqu'un pense à vous parce qu'il ou elle sait qui vous êtes, ce que vous aimez faire et ce à quoi vous aspirez.
Lorsque l'on regarde les choses sous cet angle, la visibilité devient beaucoup moins intimidante ; elle cesse d'être une opération de communication et redevient ce qu'elle a probablement toujours été : une manière de permettre aux bonnes personnes de vous trouver, et de leur donner suffisamment d'informations pour qu'elles puissent penser à vous lorsque l'occasion se présente.
Voici donc quelques questions que vous pourrez vous poser pour avancer sur ce thème :
Les personnes qui vous entourent savent-elles réellement dans quoi vous excellez ?
Savent-elles ce à quoi vous aspirez aujourd'hui pour votre art et votre carrière?
Y-a-t-il des personnes dont vous rêvez de vous entourer professionnellement et qui ne le savent pas encore ?
Car il arrive parfois que l'opportunité dont nous rêvons se trouve déjà quelque part dans notre environnement, et la seule chose qui lui manque pour venir jusqu'à nous est que quelqu'un sache que nous l'attendons…
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